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羅永浩PK薇婭:中國電商史上魔幻的一夜
行業資訊2020-04-02 14:51:03




“想聽相聲的可以出去了,我們是來賣貨的?!?/p>

昨晚8點,羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播,威力驚人。雖然滿臉寫著被迫營業的表情,但還是交出了一份不俗的戰績,紅紅火火踏上了賣藝償債之路。

值得一提的是,羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費,直播后再根據實際銷售額收取傭金。從早前被爆出的20個坑位計算,在直播開始前,羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。

當然,愚人節的這場直播舞臺并不是只屬于老羅一個人?!皫ж浺唤恪鞭眿I在淘寶直播賣火箭,原價4500萬,薇婭直播間立減500萬。據悉,薇婭團隊特意備好了貨源——火箭,真槍實彈地迎戰老羅。

“這個世界真的變了?!辈簧偈状螄^直播賣貨的網友感慨。今晚是中國直播界“腥風血雨”的一夜,締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。

01

羅帶貨首秀:不賺你們的錢

開播前粉絲500萬,至少進賬1200萬

從20:00開始,羅永浩的直播間就一直牢牢霸占著抖音直播的小時榜,并遠遠甩開第二名。

盡管這次不是發布會,但是老羅還是來了一個像發布會一樣的開場。用他的話說, “從畫面外像一個領袖緩緩地走進畫面?!?/p>

就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣,今晚跟羅永浩一塊直播,還有他的老朋友朱蕭木。

在賣貨之前,老羅先強調了產品的質量和售后問題,他開玩笑說:“萬一出問題了,你們也了解我,問問德國人就知道了?!苯又?,羅永浩又詳細地解釋了不賺網友的錢,是賺品牌商的錢。

在啰嗦了10分鐘后,老羅的第一款產品終于登場——小米巨能寫水筆,9.99元還包郵,該商品一上架瞬間被搶購一空。

老羅首秀交出了一份驚人的成績單:50000支小米巨能寫中性筆全部售罄;45000 張奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000 盒信良記小龍蝦已全部售罄……

羅永浩號召力不減。抖音賬號注冊僅僅三個小時,粉絲就突破了百萬。到今日開播前,粉絲數量已經超過500萬。

同時,各個商家也是摩拳擦掌。尤其是作為老羅曾經“友商”的各位手機界大佬,紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁OPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示:“羅老師,Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎?

不過,在眾多手機品牌中,老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩,今天晚上竟然要為小米帶貨,這種反差的戲劇性又制造了無數話題。

4月1日中午,一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光,合作的品牌方除了小米,還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。

當然,讓老羅帶貨不可能只靠交情和面子。一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上流傳開了,一個品牌的坑位費報價60萬元。也就是說,老羅還沒有開始賣貨,光這20家品牌方的坑位費就已經掙了1200萬元。

對此,有業內人士表示這報價比李佳琦和薇婭還要貴出不少??杉幢闶沁@樣,找老羅合作的商家依然要排隊。對于品牌方而言,花這60w虧不虧,那就是仁者見仁。

02

直播賣貨史詩般一夜:

薇婭賣火箭,辛巴徒弟要“干倒”羅永浩

老羅出手,轟轟烈烈,直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了壓力。

今晚同一時間,網紅“一姐”薇婭也在直播間直播賣火箭,售價4000萬。盡管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭,但仍不敵薇婭的熱度,截至今晚9點,羅永浩直播間觀看人數為228萬,薇婭直播間觀看人數為705萬。

薇婭來頭不可小覷,她已經贏過太多這樣的帶貨“對決”。早在2018年,薇婭就在雙十一兩小時銷售2.67億元;而2019年的雙十一,薇婭只用了一天就完成了過去一年銷售額——27億。這一個夜晚,薇婭準備了真槍實彈迎戰老羅。

此外,快手的頭部網紅主播辛有志也有所動作,派出最得意的徒弟應戰。

辛有志在快手上的銷售戰績比起薇婭不遑多讓,旗下還擁有自主品牌“辛有志嚴選”。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場“從辛出發”演唱會,耗資近7000萬,邀請到了成龍,王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星,順帶賣貨1.3個億。

面對挑釁,羅永浩在微博中罕見溫柔地回應:中國消費品零售市場一年40萬億,自己和其他幾位帶貨網紅目標人群并沒有什么交集,“大家好好賣東西,賣好東西就是了”。

這番你方唱罷我登臺的操作,每個人都是大贏家——收割了無數流量和銀子。不過,最大的贏家還要數每個人背后的平臺:淘寶、快手、抖音。背后的廝殺更為赤裸裸。

最近兩年,淘寶、快手、抖音三家對于直播的支持力度空前??焓衷谌ツ晖瞥鲋鞑シ龀钟媱?,協助公會打造百萬粉絲主播;抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃,鼓勵更多創作者進行直播;最近,淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。

此前只能靠廣告變現的傳統直播平臺,現在也發現了這一片新大陸,紛紛加速跑馬圈地。比如斗魚直播近日也悄然上線了直播購物功能,瞄準直播帶貨直男市場。

不過,這個戰場已初現三分天下——淘寶、快手、抖音。目前來看,淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦;快手也有辛有志,如今抖音也斬獲了老羅這個現象級的帶貨主播。

可以說,老羅今天這場直播,不僅是老羅的首秀,也是抖音直播賣貨祭天之戰。

老羅如果輸了,大不了再換一個職業,但抖音輸了電商這塊蛋糕以后就不好分了。無論如何這一站抖音必須要贏。



新聞來源:鳳凰網

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