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百博知識產權小課堂:品牌方為什么要控價?
百博資訊2019-09-04 15:37:45

一、品牌價值對于企業的重要性

跟國外很多大牌相比,現在大部分國內的行業是沒有品牌優勢的。在國內消費者崇尚外國品牌的大背景下,一方面國內品牌的市場份額本身就很低;另一方面一些品牌為搶占市場份額,游走在中低端,靠獎勵代理商去拓展渠道。但是,僅僅靠渠道支撐的時代已經過去,一個品牌如果想有市場,那么品牌效應絕對是重中之重。

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下面這組大數據也許更能直觀地體現出品牌的價值。以淘寶的發展為例,2012年,淘寶191億,2013年淘寶350個億,2014年沖刺570億,2015年沖刺1000億。在這些數據中,以2012年淘寶191億為例,其中天貓11萬品牌商家就貢獻了131億,600c店僅60億。如果企業不注重自己品牌后期必將吃虧,打造民族品牌,是每一個電商同仁的奮斗目標。

二、維權控價對于品牌的重要性

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就目前市場來看,大多數品牌都存在代理商打價格戰現象,低價亂價、串貨銷售已經嚴重影響到品牌的健康發展。以淘寶為例,不管企業投入多少廣告,產品的銷售額都會分一部分到非正常銷售價的c店上,這一舉措直接產生的效應就是產品的價格越來越難賣,你賣200,別人賣150,你賣150,別人賣100,消費者是不會去考慮所謂的真偽,所以有什么質量問題、價格問題影響的首當其沖的便是品牌方,其次才是品牌的經銷、代理。
這種情況一旦惡化,品牌圍繞的價格越來越賣不動,就會直接導致有些經銷放棄品牌產品,或者說有些想做品牌代理、分銷的但是卻不敢做。
很多品牌都是做低端做到高端的,一旦品牌商喪失了價格管控的主動權,品質提升不上去,那么就只能做低端產品,賺賺辛苦錢。所以想要占領市場,就得打造品牌,想打造品牌就必須要嚴管價格。品牌客戶選擇維權控價也是勢在必行,畢竟一個健康穩定的市場環境才能助于品牌的良性競爭和發展。

三、維權控價對于品牌的可行性

有些人可能對維權控價有一個思想誤區,認為這會打擊經銷商的積極性。但維權控價正是從維護企業,維護經銷商們的利益出發,所有的經銷商跟著公司,肯定是因為可以賺錢。如果因為網上低價亂價這樣的問題影響到了線下的其他經銷商的利益,而導致經銷商的流失,是任何一家公司所不想看到的。

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百博知識產權做維權的初衷就是規范市場環境,保護品牌商形象與利益,讓品牌方們能賺到更多的錢。很多品牌天天做推廣、做運營方案,做來做去花費巨大結果卻為別人做了嫁衣。消費者在淘寶上搜索品牌,結果搜出來很多低價亂價甚至假貨的鏈接,還有一些品牌被別人用來打廣告,打著你們的牌子賣其他的產品。面對這樣一種線上市場,品牌方不處理,產品銷售能好起來嗎?肯定是不能,而且出現這種情況會導致線下招商越來越難,經銷商和分銷商對品牌的信心也會急速下降,嚴重后果將是不斷地有經銷商上門退貨,線下線上起了沖突,市場混亂,一個品牌就這么廢了。所以說要想做好一個品牌、價格、市場一定要維護好,基礎不打好,如何做好一個品牌。

針對那些說線上亂價侵權售假不對品牌有影響,反而說是推廣品牌有助品牌發展的的品牌商,百博知識產權只能說:淘寶是一個開放性平臺,本身不打造銷售產品,淘寶上假貨最大的受害者,是品牌商以及淘寶這個平臺,因為消費者買到假貨首先罵的就是淘寶和品牌。

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隨著電子商務發展,當更多貨真價實、價廉物美的網貨已成為許多人的主流消費時,極少數混跡于電子商務平臺的假冒偽劣,不僅損害了消費者利益,損傷網商的群體形象,損害品牌廠商權益,更嚴重阻撓了我國網絡消費產業的發展,極大地破壞了電子商務行業帶動國民經濟發展的戰略。

更重要的是,打擊網絡上的假冒偽劣,對于實體經濟的影響意義重大,從網商到產業鏈的每一個環節的企業都能從購物環境的升華中受益,最終取勝的是品牌。所以淘寶網從成立之初就建立了通過機器系統排查和人工專業團隊放哨等系列機制,2007年推出為消費者提供全方位的保障方案“消費者保障計劃”,承諾對消保賣家銷售的商品實行“先行小城市合適做什么生意賠付”的服務。之后不斷對消保計劃升級,陸續推出“假一罰三”、“7天無理由退換貨”、“商品如實描述”和“數碼與家電類目30天維修”等。而且淘寶率先在國內網購平臺推出商品準入制,要求所有在淘寶網上銷售的保健品必須有國家食物藥品監督管理局的批準文號才氣上架銷售,要求所有書籍賣家需具備“出版物經營許可證”,并綁定正規的ISBN編碼。

正是針對目前線上的情況,第三方維權控價打假公司開始在電商平臺展露頭角,目的就是為了幫助品牌商管控線上低價亂價、侵權維權、售假這類危害情況,從而讓品牌商在線上有個更好、更干凈、更正規的銷售環境。

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最后,送上線上渠道管控工作能為品牌商帶來的幫助:

1、短期內打擊大量明顯售假低價亂價店鋪;

2、增強經銷商對品牌線上銷售的信任度,對來年的招商起到更好的展示作用;

3、方便品牌商建立更完善價格體系和經銷體系;

4、直接挽回品牌形象,提高品牌誠信度和公信度。

對線上授權經銷商的好處:

1、增強正規網絡授權經銷商流量,促進銷售;

2、打擊亂價竄貨,穩定線上市場價格。

維權對線下的好處:

1、線下線上區分,降低線上對線下的影響;

2、線上亂價商家多半來自線下,從源頭把控;

3、兼顧線上線下,增強經銷商忠誠度,實現共同發展。

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