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那些盲目擴張的品牌后悔了嗎?
百博資訊2018-09-04 17:33:28

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前兩天,一家服裝品牌公司邀請百博上門商談維權控價方案。我代表公司,帶著方案和滿腔的熱血,單槍匹馬去了。

與對方采購部經理和電商部經理暢談2個小時,我已口干舌燥,對方依然表示,這是公司目前頭等大事,要再對比下其他公司后請老板決策。

就在這時,對方老板來了,說要聽一下我們的方案。

我抬頭一看,這不是我那不愛學習,整天想著創業賺錢的大學同學嗎?

聽他講述(炫耀)了這些年的艱辛創業故事,我問他:

這么多年只顧著擴張公司,招代理擴大規模,卻不曾想過好好管理自己的渠道,經營自己的品牌,現在后悔嗎?

這位同學看向窗外,沉思2秒后,一拍我的肩膀,哈哈大笑:不后悔,這不是有你這個老同學來幫我解決難題了嘛!

就這樣,不用對比,不用申請,靠著和老板的塑料同學情,我拿下了這單子。

——來自百博某銷售


2

很多品牌企業在成立初期發展都會特別快,尤其是資金充裕的情況下,多數企業會選擇迅速擴張的方式來賺取消費者的關注度。

但是,就像前面那個服裝品牌一樣,多數品牌在努力擴張的時候,尤其是品牌創立初期,多半不會做渠道的管控。原因一般有2個:一式因為精力人員有限,無暇顧及渠道和價格管控;二是認為品牌體量小,不必做管控。

但事實上,很多創立初期的小品牌最是容易被侵權,容易產生亂價現象,原因有二:

一、品牌創立初期,企業無暇顧及渠道管控。而且大多品牌創立時會把重心放在線下渠道拓展以及品牌知名度提升上。投機分子就會趁此機會,先品牌方一步在線上進行未授權售賣,甚至售賣假貨。品牌方前面開拓市場,后面有一些不法商家借用品牌名聲,非法盈利、擾亂市場。等品牌方打好基礎,有了一定知名度以后,卻發現線上市場早已被未授權賣家以及部分假貨賣家充斥。

百博的客戶中也有很多是一些只有三十幾頁鏈接數的小品牌,一年在淘寶上的非授權經銷都能達到200萬左右,可見,小品牌也需要對渠道管理和控價產生足夠的重視度。

二、有些品牌方認為在品牌創立初期,對價格進行管控會營銷經銷商代理的熱情度,因此放任經銷商低價亂價。但是實際上,長期的低價亂價,以及經銷商之間的惡意競爭,會導致經銷商的利潤空間越來越小,最終無利可圖而離開代理品牌。


3

前段時間,網紅奶茶品牌“鹿角港”和“鹿角戲”陷入真假羅生門,究其原因,最終還是因為前期盲目擴張,沒有做好品牌的保護。如在品牌創立初期就做好品牌保護的全套方案,包括商標申請、渠道管控等等,便也不會有后面的真假品牌事件。

同樣,百博電商一直建議品牌方在創立初期就進行渠道和價格的管控,不僅成本低、效果好,而且能為品牌商贏得良好的口碑,提升消費者信任度。試想,一個從創立初期至今,從未有過假貨事件的品牌,消費者怎會不選擇呢?

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