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低價亂價,逃不出百博控價!
百博資訊2018-08-29 15:39:42

作為品牌方,您曾面臨的最棘手的問題是什么?

很多品牌方告訴我們,曾經,沒有經銷商愿意代理是最大的問題,但如今,隨著互聯網電商平臺的崛起,線上低價亂價才是他們最迫切解決的問題。

今天我們針對低價亂價的問題做相關的分析,從而找到針對性的解決辦法,幫助品牌方解決目前面臨的困擾。

產生的低價亂價的原因:

1、經銷商受利益驅使,在未經得品牌方授權的情況下,將產品放到淘寶、閑魚、京東等電商平臺低價銷售;

2、傳統的渠道竄貨轉移到線上。傳線下渠道竄貨影響的是局部地區市場的穩定,而線上竄貨影響的卻是全國市場的穩定;

3、品牌發展較好,銷量高,有些制假售假份子為了私利搭順風車,售賣品牌假貨。假貨為了獲得更多市場份額,往往采用的是低價策略。

低價亂價和假貨帶來的影響不容小覷:

1.影響品牌自身的價格體系。一個價格體系混亂的品牌必定無法讓消費者和經銷商產生信任感。

2 . 影響線下代理的收益。低價亂價會直接影響經銷商的利潤。品牌方的負責人可以換位思考下,如果產品在電商平臺低價亂價嚴重,你會愿意代理嗎?如果線上價格統一,你是否會更愿意代理。

3.影響消費者對品牌的信任度。低價亂價導致消費者對品牌價值產生懷疑;同時,低價亂價情況下的假貨問題也導致消費者無法辨別真假而不敢購買。

舉例:貝因美奶粉,曾經的中國奶粉第一品牌,2014—2016三年業績持續下滑,重要原因是企業高級管理人員動蕩,不重視產品渠道價格管控,批發商相互沖貨竄貨,零售商相互降價殺價,渠道商微利或無利,甚至虧損嚴重,大量經銷商及零售商不得不放棄貝因美奶粉的經銷,企業業績嚴重受損,2016年虧7.5億元!

同是奶粉業,合生元,高端品牌奶粉引領者,視統一零售價為品牌生命線,同一規格產品,線上天貓、京東旗艦店等店同價,線下2萬多家嬰童店、商超及藥店同價,線上線下價格統一,這種價格管控能力,業界無出其右。數年來,合生元高端奶粉第一品牌地位穩如泰山,嚴密的價格管控作用功不可沒。

管控低價亂價,百博電商怎么做:

1、線上低價信息的監控采集。百博自主開發了維權控價系統,通過大數據采集和分析技術,實時監控產品線上價格,一旦低于品牌指導價,直接預警。

2.對于采集出的低價鏈接,我們會有經驗豐富的運營團隊進行細致的人工審核排查,做進一步的投訴刪除處理。

3.處理的結果一般只有兩種:一種是直接刪除鏈接,對方扣分并屏蔽店鋪;另一種是幫助品牌方查到是哪個經銷商在亂價(品牌方可以通過線下處罰的方式進行約束)。

管控效果展示:

 

百博電商是國內知名品牌運營公司,專注品牌控價,淘寶控價,電商控價,電商價格實時監控。公司服務過近千個知名品牌,獲得客戶一致好評。

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