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一封來自控價公司的建議信
百博資訊2018-08-22 15:06:44

作為品牌方和廠家,如果時常出現以下三種情況,那么你就要注意了:

1、經常收到經銷商反饋說某某淘寶賣家售賣價格偏低;

2、經常收到消費者投訴說在淘寶上買到假貨;

3、經常接到經銷商投訴說利潤空間被線上低價產品搞得所剩無幾了。

很多品牌方對控價的重要性認識不夠,敷衍應對以上三種投訴和反饋,最后落得被經銷商和消費者雙雙背棄的境地。

因此,當你開始頻繁收到低價投訴時,就應該開始重視價格管控,因為越早進行控價,效果越好、成本越低、損失也會越少。

經銷商和消費者是品牌方的利潤來源

縱觀整個銷售鏈條,品牌方,經銷商,和消費者是一個利益圈:品牌方為經銷商和消費者提供產品和服務,消費者為產品和服務支付報酬,品牌方利用消費者的資金報酬做更好的產品和服務,消費者也會更多的喜歡品牌方。

從這個利益圈可以看出,對品牌方來說,消費者和經銷商是其利潤的來源和衣食父母,如果沒有維護好他們的利益,那么自身就很難壯大長遠了。而低價亂價損害的消費者的合法權益,以及廣大經銷商的利潤空間。

低價亂價導致經銷商和消費者利益受損

線上電商平臺發展后,市場價格變得透明,經銷商和品牌方有了更多的渠道接觸到直接消費者,而消費者也多了渠道了解產品。因此,很多經銷商為了自己的利益,會惡性競爭,低價傾銷產品。

低價傾銷的經銷商銷量上去了,更加變本加厲地低價競爭,而老老實實配合品牌方市場政策的經銷商反而卻得不到好處。最終導致所有經銷商低價亂價。

面對這樣的情況,品牌方如果坐視不管,任由放縱,只會讓品牌越來越爛。長期的低價銷售導致經銷商利潤范圍越來越小,最終無利可圖時便會離開這個品牌。同樣,低價亂價顛覆了消費者對品牌的原有認知,在購買時無從選擇,甚至還會買到假貨仿貨。

你剛好需要,百博正好專業

為了更好的保障消費者和經銷商的利益,也為了品牌自身的長遠發展,除了做好產品和服務,必須重視淘寶控價。

對品牌方而言,無論是剛起步還是小有名氣,或者已經是家喻戶曉,嚴格的控價,是品牌今后長遠發展的墊腳石。

很多體量小的品牌認為,體量小就無需控價。但事實上,越早進行控價,效果越好、成本越低、損失也會越少。等你要發現市場秩序已經亂七八糟不受控制的時候,已經很麻煩了。

有賣家亂價,必須要及時制止,如果你有耐心,體量小的話,可以跟賣家溝通解決,能配合最好,當然這個前提是短時間內,時間長了,溝通也是無效的。但是如果你體量大,一個個跟賣家溝通是很費時間而且是沒有效率的,這時候就需要有強制措施了,需要百博電商這樣的第三方公司幫你們去管控了。無規矩不成方圓,就是這個道理。

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