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百博電商負責人帶你解析淘寶控價的意義
百博資訊2018-06-28 15:44:32

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隨著互聯網的迅速發展,線上購物已經是現代人最主要的購物方式之一了。很多品牌商也會選擇開發線上渠道,但一些令品牌方頭疼的問題也隨之而來,低價亂價、走貨竄貨、仿貨假貨,線上交易平臺亂象叢生,不僅給品牌商和經銷商帶來不可估量的利益損害,也讓平臺本身名譽受損。

就在品牌商頭疼的時候,電商控價這個名詞應運而生,成了很多品牌商和經銷商的救命稻草。那么電商控價究竟有何意義呢?記者采訪了杭州百博電子商務有限公司負責人丁歡,讓丁總帶我們了解淘寶控價。

杭州百博電商是一家致力于電商平臺控價、品牌打假、知識產權維權的一流平臺,旗下擁有“維權管家”、“電商衛士”兩個品牌,專注為全球品牌商解決品牌遇到的各種市場管控問題。公司負責人丁歡,曾就職于阿里巴巴集團,對阿里巴巴、淘寶等電商平臺的規則非常熟悉,有豐富的維權相關經驗。

記者:在我們講控價的意義之前,能否先為大家講解一下什么是控價?

百博電商-丁歡:當然。價格管控是指通過有效的手段進行產品的銷售價格控制,以規范市場。在電商蓬勃發展的時代,經銷商以低于品牌商指導價的價格,在網上出售產品的現象已經非常猖獗,但這種行為不僅破壞了品牌商的價格體系,也擾亂了市場秩序。因此,品牌商逐漸開始重視線上的價格管控。

記者:丁總剛剛講道亂價破壞價格體系,也擾亂市場秩序,能具體講一下低價亂價對品牌商的危害嗎?

百博電商-丁歡:低價亂價的危害有很多個方面:1. 招商困難:沒有哪個經銷商愿意代理一個價格體系混亂的品牌;2. 經銷商合作積極性降低:低價亂價、惡意競爭導致經銷商利潤微薄,代理積極性下降;3. 品牌信譽受損:消費者在購買時發現產假價格不一,會認為產品本身價值不高,品牌不夠好??傊?,低價亂價如不及時管理,對品牌商會產生極大的危害

記者:價格管控好了,對品牌商而言,有什么意義?

百博電商-丁歡:控價對品牌商的意義主要有三個方面:

1. 保護品牌價格體系

百博電商擁有先進的控價軟件,通過一定的方式來監控品牌商在淘寶、天貓、阿里等主流電商平臺上的價格和渠道,對仿貨、假貨渠道以及低價亂價代理進行實施報警,并通過專業的方式清除相關鏈接,這對于保護品牌的價格體系以及維護線上渠道有著不可替代的作用。

2. 有利于招商

控制好品牌價格,更好的實現品牌維權工作,對品牌招商有很大的幫助。因為一般經銷商看中的是該品牌可以帶給他的利潤,但如果價格管控做不好,品牌經銷商的利潤會大大降低,最終導致經銷商離開該品牌,嚴重時會對該品牌的整個銷售渠道造成極大影響。

3. 規范線上市場

通過合理的價格管控,可以對品牌的線上渠道進行規范化,只有正規代理和加盟商才能在線上進行銷售,其他非正規代理一律不允許售賣,肅清假貨、串貨以及無正規授權店鋪,因此市場更加規范,讓利益得到充分保障。

記者:百博電商對低價亂價的管控方式是怎么樣的?

百博電商-丁歡:我們的控價方式需要線上線下相互配合,總結起來就是下圖:

記者:好的,丁總,今天您讓我們了解到了非常多的控價知識,那也希望百博電商能夠在電商維權控價這一行業革故鼎新、繼往開來。


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