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電商品牌方如何選擇第三方電商控價平臺
行業資訊2020-08-24 17:51:36

當傳統電商平臺流量紅利消失,天貓、京東商家紛紛被焦慮和危機感環繞。


利潤好的企業發愁,利潤不好的企業更發愁。


生意開始變得越來越難做,企業的痛點也越來越凸顯。


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尤其是電商“破價”問題也成了目前品牌方關注的話題和的焦點。尤其是2018年拼多多崛起之后,假貨、亂價現象充斥著整個平臺,導致用戶體驗下降,從而大量流失。這著實給拼多多來了一記重擊。


對于品牌方而言,幾乎所有在電商平臺上進行銷售的品牌方都面臨著價格混亂的市場環境,一個品牌會發展出多家店鋪來銷售他們的品牌商品。


以國內著名家電品牌“美的”為例,根據慢慢買大數據統計,僅在天貓平臺上就有相關銷售店鋪3455家。


這對品牌發展來說,各有利弊。


好的方面是,品牌能夠拓展更多的分銷商和渠道商,幫助品牌獲得更多的商品曝光度,迅速搶占市場份額,大幅提升品牌競爭力


但是這同樣帶來了諸多問題。線上分銷渠道增加,就容易產生混亂的品牌市場環境。例如常見的低價亂價、假貨水貨、圖片侵權,品牌方難以全面管控,進而品牌市場的良性發展受到影響。對品牌旗下的分銷商來說,也會帶來諸多不利的影響。


例如會造成線下門店的抱怨聲不斷、損害了企業品牌形象、嚴重打擊了很多分銷商的代理和銷售產品的積極性、引起消費者對品牌的信任度降低,最終流失了分銷商、流失了用戶、流失了市場,十分不利于品牌自身的長遠發展。


所以想解決這一問題,既要整治市場亂價,又要堵住渠道竄貨。




電商價格監控勢在必行。那么第三方控價公司應該如何選擇?


首先大家應該先明確自己的需求:


1、需要對哪些產品進行控價;


2、需要對那幾個平臺的產品進行控價;


3、是否需要亂價報警,希望通過哪種方式進行亂價報警;


4、企業電商商品價格監測數據更品頻率要求怎么樣?精準度如何?


5、除了價格監測以及亂價報警,是否需要監測輿情、庫存、銷量等數據?


前期建議先明確以上5點,然后再去了解以及考慮選擇哪家第三方控價公司,對應以上5點,做好準備。




我們和第三方控價公司溝通的時候主要圍繞下面幾個問題:


1、首先價格監測以及數據采集分析都是大數據的應用,所以我們最好先找一家百博控價這樣具有比較強的大數據采集、分析的第三方控價公司;


2、 其次根據自己要監控的產品,搜集URL,或者準備好SKU等相關內容;并且盡量明確找的第三方控價公司的控價軟件最好可以同步監測自己需要的多個電商平臺,避免使用多個系統重復操作;


3、第三方控價公司做好溝通,明確需要更新的頻率,這里注意更新頻率會影響到系統價格。提出數據精準度要求,目前市場上好一點的軟件精準度大概80%左右,也有少數幾個和百博控價一樣能到95%以上的。


4、 電商商品亂價報警途徑希望有那幾個,比如微信,短信,系統消息,郵件等。


5、最后就是要明確除了電商商品價格監測除了監測價格和亂價報警之外,有沒有其他功能個性化開發需求,比如我們前面說的輿情監測,庫存監測,銷量等數據。


做好以上5點前期準備工作,我們基本就可以確定合作了,至于價錢影響的因素主要有監測商品數量,更新頻率,合作周期、其他數據開發需求以及同行價格對比等工作。


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