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電商價格監控怎么做?
百博資訊2020-06-17 17:13:53

電商價格監控需要每位品牌方實時的關注,我們今天就來說一下電商價格監控的技巧?!吧碳?、平臺、渠道”那些關于價格戰的“愛恨”糾葛,以及如何運用技術手段巧妙避坑?

「1」商家“價格之戰

每年618購物節結束后,最受大眾關注的就是各大電商平臺發布的“銷量排行榜”,似乎上榜就是質量和品牌的保證。

而“價格策略”是決定商家能否上榜的關鍵因素之一。

同類型產品,價格上的細微差別,就能造成天量的銷量差距,許多商家都在「價格監控」上吃過虧,促銷期間,商家都緊盯著競品的價格,隨時準備變動,搶占價格優勢。

「2」電商平臺“強勢降價”

不僅商家在競爭,各大電商平臺也在激烈競爭。

某第三方電商平臺為了保證自己平臺的價格優勢,自作主張讓A商家在自有活動上再次用滿額返現方式對消費者進行補貼,而補貼的成本由A商家自行承擔,遠遠超出了A商家的承受能力。

「3」渠道商“隱形挖坑”

A化妝品牌旗下設有多家經銷商。在一次618活動上,由于沒有做價格監控,其旗下B經銷商未經該品牌允許,自行把價格下調了200元,隨后C電商平臺發現后“跟風”下調。過了一段時間,A品牌發現問題后,B經銷商調回了指導價,但C平臺則拒絕調整,最終造成該A品牌損失數百萬元業績,且對品牌價值造成嚴重的破壞。

02 如何巧妙避坑,從價格戰中勝出?

想要從「價格戰」中勝出,商家必須做到以下3點:

「1」實時掌握競品價格

知己知彼,百戰不殆。及時了解競爭者的價格,根據當前市場情況和產品的自身定位,及時對競爭者的調價行為做出反應。

「2」實時監控渠道價格

低于底線的降價、亂價,不僅會傷害品牌的收益,還會嚴重透支品牌價值。因此,實時監測各個渠道的價格,不管是平臺還是分銷商渠道的違規行為,都能及時發現,及時下架、截圖留證,確保一切盡在掌控之中。

「3」數據積累與活動復盤

活動后復盤,做得好與不好,都通過歷史數據分析進行推演,從而獲取對活動更深的理解,看到自身的不足、用戶的喜好、對手的情況等有價值的材料,為下一次活動蓄力。

03 目前企業普遍存在哪些挑戰?

許多商家仍然采用人工統計來追蹤競品、渠道等價格,這樣做通常會面臨以下挑戰:

1、各大平臺優惠設計復雜,電商渠道繁多,人工手動計算費時費力,易出錯且不及時;

2、各商家每日都會多次調價,人工無法實現7×24小時第一時間發現變動;

3、監控對象數據量大,特別是一些商品種類多、經銷商體系龐大的企業;

4、內部自研價格監控系統成本過高、耗時太久、無法馬上派上用場;

5、數據量龐大,人工手動統計很難保證質量。

04 云聽CEM「價格功能」SaaS平臺

云聽CEM「價格監控」平臺通過數據爬蟲技術,7×24小時實時爬取國內各大熱門電商平臺的商品銷售價格,幫助商家輕松解決價格監控與數據積累的問題。

其優勢主要體現在以下5個方面:

「1」主流電商全覆蓋,7×24小時實時監測

支持7×24小時實時爬取最新價格,協助電商企業對其已入住的電商平臺:天貓、京東、蘇寧、唯品會、1號店、官方商城進行全渠道商品覆蓋,企業可在云聽CEM上靈活自主添加需監控的商品SKU。

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「2」自動計算活動到手價和到手優惠

速覽多款產品實時價格變化趨勢,提供「到手價、掛牌價」2種價格,后臺有云聽獨立研發的價格智能算法,能實現及時的海量商品同步運算,隨時把握一手訊息以便及時應對調整。

「3」競品&渠道價格動態監測,風險提前預警

企業可對競品、本品多個渠道、多個店鋪、多款商品設置價格監控預警值并進行微信、郵件、短信等即時消息推送。


「4」歷史價格分析,活動后復盤總結

針對商品,系統自動生成價格走勢圖,展示商品最高價、最低價、競品&渠道優惠策略,讓商家不再苦惱競品&渠道數據難找,復盤方便。


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