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家電行業價格監控,董姐直播帶貨
行業資訊2020-06-15 11:42:17

各行各業都會遇到一個現象,那就是低價亂價,這個現象導致很多行業惡意競爭的更激烈,嚴重影響了廠家的供貨狀態,和出廠質量。最終這個現象會形成一個惡性循環!那么如何解決這個現象:價格監控,價格管控!


近日,因為國美電器與京東簽署了戰略合作項目。因此國美股票接連上漲。其中零售報漲幅9.92%,金融科技報漲幅19.3%。在此次合作中,京東認購1億美元的國美境外可轉債。京東一旦行駛轉換權,京東將得到國美約6.2億股股份。


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短短的40天,國美出現接二連三的大動作。不斷攪動著家電行業的整個市場。雖然讓股票有所上漲,但是這些動作的背后,還隱藏著重大的原因:現階段家電行業的轉型阻力和未來的發展。


現如今,家電行業可謂是透明行業,材料價格透明,成本價格透明,還有市場商不斷的“虧本大甩賣”等各種原因讓廠家焦頭爛額。疫情過后,雖然線下門店已經恢復營業,但是無人上門、銷售停擺等問題讓廠家商家們把希望寄托于線上渠道。


從線上引流獲客從而解決迫在眉睫的問題。雖然京東和國美之前是競品公司,但是在這種大局勢下,也只能是握手言和,共度難關了。


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這些年來,線上電商平臺在家電零售市場占比持續提升,從不足1%到40%,并且還在持續上漲中,很多家電零售商、品牌代理商們紛紛搶占線上平臺,搶占低價貨源,盲目開啟直播賣貨、微信秒殺等等,但是出貨量和客流量依舊上不去。


所以對于平臺和商家來說,線上的引流帶客也不比線下輕松。


因為市場下跌,需求低迷,很多企業的目標,變成了“活下去”;更多企業也不再單打獨斗,而是轉向“取暖”,共同整合資源,探索市場新的突破口。


最近幾年,美的、海爾、海信、格力、長虹等大批頭部家電企業都在一步步推動家電代理商轉型運營服務商,提高他們的營銷服務能力,以營銷活動來出貨。然而,為了搶市場賣貨,很多“毒瘤”開始無視市場規則,靠亂價在拼搶訂單。


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有經銷商表示,亂價是今年家電行業最嚴重的一個問題?!安皇莾r格高,也不是價格低,而是一百個商家就一百個多個價格”?!坝械目照{價格,進價就得2000塊錢一臺,但是人家就敢賣1900元,甚至1850元。他們是把政策補貼提前返給消費者了,但他們能活下去了,那我們怎么辦?我們的生意就沒法做了?!?/span>


還有的企業做線上直播活動,邀請商家去平臺買貨,每件補貼50元到100元。表面上看,是商家占了便宜,但實際上市場價格體系被直接摧毀,只會讓用戶對價格更加敏感。沒錯,這家企業說的正是格力。


因為直播,格力交出全天65.4億元的好成績,雖然董明珠每開一次直播,自己就要求在現場訂貨若干金額,但是這也向經銷商們證明了一點,質量好的產品,不愁賣。


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格力的“線上直播”也是在明示其他企業:哪怕是行業的巨頭,都不可避免這類事情的發生。


在這里我們可以學到,各行各業都需要做好價格監控,只有對商品進行維權控價處理,打擊低價亂價鏈接和店鋪,制止經銷商串貨等不當行為,是維護了尊重品牌價值的經銷商的利益,也是維護了品牌的正面形象與口碑。


在任何轉型變革探索中,品牌和企業更應膽大心細敢突破,反復的試錯和折騰是常態,但也要提前做好預警和規劃。先找到影子和方向,就能先競爭對手一步。


如論是傳統行業還是電商行業,都應該做好價格監控和價格監測,及時對經銷商和同款產品進行價格管控。避免導致低價亂加的現象發生。


本文改編自:慢慢賣大數據


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